企业管理如何对待展会

发布时间:2020-06-09 12:10:00

这次橡塑展没有以前的展厅多,客流也少了。这次我去做了一件事。我挨家挨户收到一张名片,其中包括许多同行的添加剂和橡胶机械。为什么我们需要收集这么多的名片和购买这本日记?我想谈谈我对我们的贸易商去展览会的看法。

这次橡塑展没有以前的展厅多,客流也少了。这次我去做了一件事。我挨家挨户收到一张名片,其中包括许多同行的添加剂和橡胶机械。为什么我们需要收集这么多的名片和购买这本日记?我想谈谈我对我们的贸易商去展览会的看法。

肤浅的目的是在展览会上寻找顾客。如果你找到他们,你可以当场谈判。如果你不买,你可以当场打电话给他们。他们的同事在展览会上就是这样介绍的。效果完全不同。

橡胶机械供应商和辅助制造商与我们的客户有一个交集,特别是他们的销售人员手中掌握着大量的,他们可以讨论和分享客户,这就是为什么他们必须收到名片而不是购买日记本的原因,没有销售人员的姓名和手机号码。

展会是同行交流的平台,很多客户都会来这里,所以联系自己的客户,肯定会有展商。顾客并不孤单。他将带他的朋友们一起去。如果你幸运的话,顾客会当场介绍你。

熟悉客户行业的方方面面,不仅可以向客户提供这些信息,还可以增加对行业的了解,丰富与客户沟通的内容,并将这些信息分享给不能来展会的客户。

虽然我以前在展览馆做过几十分钟的地铁,但我应该把自己想象成乘飞机来展览的人。我不能就在现场看节目。只有挨家挨户收集名片,一边收集一边聊天,我才能不错过名片,才能负担得起时间和机票。

收集了这么多名片后,不要放在架子上。回来后,按地区、行业认真组织。对于合作机会大的供应商或者需要联系的供应商,可以马上去电话聊天,然后标注这些名片的日期,因为会有人员变动。当我看到一张有年头的名片时,我真心希望上面有一个日期提示。

未来人脉的意外积累是高回报。与之相比,收名片的成本非常小。如果你想在橡胶行业工作,你必须和相关行业的人交朋友。正如老板常说的,“我是专业的三元乙丙橡胶,我不卖添加剂,但我可以为这个行业的朋友提供给你。”我相信,当我把客户介绍给我的朋友时,他们会报答他们的。但是拿到他们的名片。

收到名片时,一位同行问我是谁分配了这么艰巨的任务。从他的眼睛不难看出他不愿意这样做。我明白,正是因为别人不愿意这样做,我才会比别人获得更多。很多人忽视了展览的作用,认为展览只是为了寻找顾客。其实,这是因为展览的信息量太大,我们不知道如何组织和过滤信息,就像一个不知道如何编程的人看着一段代码,眼睛都被浪费了。事实上,每个人就会眼花缭乱。只有收集信息,慢慢学习,我们才能有一天去了解它。


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