如何策划一场精彩的活动

发布时间:2021-03-17 01:40:00

你好,我是猫。我专注于活动行业的培训已经有几年了。最近,很多刚入行的年轻合伙人总是问我如何策划一场高质量的活动。

你好,我是猫。我专注于活动行业的培训已经有几年了。最近,很多刚入行的年轻合伙人总是问我如何策划一场高质量的活动。

如果你是诚实的,很难用、足够的预算、优秀的策划团队、优秀的主题和活动来抛出高质量的活动。

但很多甲方就是不明白这一点,总想花100元买衣服气脚,能买到正宗的产品吗?

胡说不多,下面来干货,一个正常的活动是怎么策划出来的?

许多人认为一项活动的操作就是计划和执行一项活动。其实,与其他操作岗位相比,活动操作的内容更为广泛。因为通常在一个活动中,内容、产品、用户操作、数据都涉及其中。项目的核心是推进项目,根据不同的目的和性质对项目进行管理和实施,最终围绕规划、资源、推广、效果等一系列要素实施项目。活动操作工需要具备统筹和推广的能力,是一个积极主动的岗位。那么一个好的活动如何规划和落地呢?活动运作的工作内容通常包括:营销活动周期、营销活动准备策划、营销活动实施与部署总结与再提供。因此,我们将从以下四个方面进行详细的论述:一是营销活动周期中的活动操作更具爆发力,需要在短时间内完成一定的指标,需要积累内容操作、用户操作等相关需求,这是一个较长的过程,不是一蹴而就的。每个行业每年12个月都会有自己的营销节奏和特点。以鞋服行业为例,其营销周期和活动属性是不同的。因此,有必要经营不同时期、不同目的、不同性质的活动。

冲刺月-促进销售,扩大新客户库存月-减少库存,促进折扣客户消费定金月-注重用户保留,原VIP销售推新月-新品上市二。活动准备和计划

在计划一个活动之前,我们需要先弄清楚活动的目的。不同的目的需要不同的操作。当你的老板要求你通过策划一个活动来达到某个目标时,比如拉XX人,实现XX销售等,拆解的目的不是把总的目标冷冰冰地作为一个数字送到终端或大面积,而是评估所达到的策略。首先对现有用户进行了清查和分类

了解用户总数,然后定义活动的营销对象。其次,将目标细分为两个维度:1。活动计划器级别:aarrr模型可用于进行定量拆卸。换言之,就是要使每一步尽可能公式化,使每一步都能用数据来计算。因为我们可以通过操作手段来改善每一个数据。这个模型工具也将在私有域流量的构建中提到。实际上,这个模型可以用在活动操作中:

一项活动通常需要经历这五个阶段。换言之,在进行活动时,目标用户实际上已经体验了旅程。而每一个环节都可能导致用户流失。2活动执行者级别

我们在设定具体的转化率和目标流量时,主要遵循两个原则:

拆除活动目标的好处是让我们了解整个活动的每一个环节,掌握活动的全过程,这也有利于以后的恢复。所有的共享都试图将目标用户的数量划分到可控的范围内。由于转换率相对固定,我们可以使流量尽可能大。为了优化其促销空间,可以想象一下这样的场景:网上:产品定位很好,店面装修和视觉冲击都很大,但是没有通道。线下:请一批超级用户把优秀的表盘和漂亮的展示和形象展现出来,但也不是特别难过没人进店。所以首先解决问题的关键是流程

活动兴趣点和策略设计活动的形式是吸引用户的点,可以撬动用户参与。这也是本次活动的核心。活动是否成功有时是一个“关键”问题。一般来说,活动部门会召开头脑风暴会议,沟通活动形式。目前,虽然行业内各种形式的活动如火如荼,但各有各的。

但这种变化离不开宗族,可以概括为以下8种形式:

a、 噱头一个好的噱头,不仅能吸引用户的眼球,还能使活动在战略上立于不败之地。其核心目的是为活动提供一个引人注目的理由。这就是俗称的眼球吸引的例子:免费收藏,直观而有眼球冲击力,吸引用户的好奇心

b、 兴趣点有活动噱头,下面就来澄清一下活动的好处,是用户参与你的活动能享受到哪些好处。它不是“免费领取”或“0元购买”等活动所能支持的活动。例子:

3、 营销活动的实施和部署应建立相应的SOP表,便于各环节的控制,并能及时跟进关键节点。活动的具体实施分为四个阶段:预热期、启动期、高潮期和收官期。这一部分最核心的是掌握节奏,检验操作工。整个会员制的建立从大到全球的运作或私人领域的流量运作,哪怕是一个常规的或大规模的活动如活动运作都需要组织体系的支持,这也是项目能否顺利进行的前提。因此,在这项活动的运作中,组织的分工也是必须的,切记:

这个阶段的主要目的是提前通知用户我们将有一个活动。让它期待这一事件

从整个活动的热身来看,它传递给用户的信息只有一条:作为一种高频消费商品,参与活动也可以抽奖,兴趣相对较大。具体的参与方式和条件也非常明确。您可以直接在小程序页面卡上加盖印章,获得幸运的抽奖机会和提醒,热身文案可以吸引足够的用户关注,这是一项非常值得我们学习的活动。

活动的启动期也可以称为实现这一目标的筹备期。这一阶段与前一个热身期的区别是焦点的转移。前者可能更多的是宣传你的活动噱头,而不是涉及活动本身,以引起用户的共鸣和引起关注。在启动阶段,重点从活动噱头(主题)转移到活动本身。在这一阶段,应突出活动的重点和兴趣点。活动越重要,这一时期投入的能源就越多。值得一提的是:如果是线下活动,那就是邀请客户、传播活动的关键时刻。此期间在脱机活动的成功或失败中起着关键作用:例如,活动前的邀请

此外,离线活动还需要提升部分活动氛围,以增加客户体验

其实,这一阶段的主要内容是做好活动优化,随时调整活动过程中可能出现的各种问题。如果是纯粹的在线活动,首先,它需要确保每个链接的流畅性。用户参与活动的全程畅通,各种跳转环节不存在危险。如果有购物区,确保购物顺畅。整个活动的背景数据可以随时反馈。如果是品牌沟通活动或线下活动,就必须确保用户的现场体验能超出预期。线下人员要做好分工,密切配合,避免混淆,为客户创造不良体验!从内部角度看:1。在启动期间,对未到店的客户进行审核和邀请,并再次提醒活动的截止日期。2现场造势,创造市场热度,改善氛围。因为流量只会倾向于流量量较多的地方(人们只喜欢找人多的地方)。三。实时跟踪目标的实现,目标是追赶,而不是等待。对于一个优秀的操作员,必须考虑到每个链接。

这一阶段基本上是活动的最后一部分,分为内部和外部两部分。内部实际上是第二部分。接下来我们将讨论这一部分,这里我们将讨论外部部分。似乎活动已经到了活动的终点,但优秀的操作人员往往可以利用结束阶段的内容,在最后阶段再次将活动推向高潮。例如,活动后会弹出一个弹出窗口,邀请朋友参与

其实,无论用户是否被邀请,即使他根本没有被邀请,对于这个活动,这是一种再次联系用户的方式。私域流量操作的核心是用户可以再次到达它。因此,进入结束后,不可能再次与用户交互。互动的过程可以一直发生是的。

4、 总结与恢复我想说的是,活动恢复≠活动总结。活动恢复通常分为四个步骤:

任何活动策划前的_步是拆除目标。用目标反思活动的结果,所以当你重新开始一项活动时,_步是回顾每一步拆除目标的情况,然后再看每一步的实际结果,包括完成率、目标差异等,在这一步中,我们应该尽可能根据实际情况进行统计,并且以简单和基于数据的形式显示它。也就是说,当我们将数据与整体市场数据进行比较时,数据很难有差异。

当我们将最终的数据结果映射到目标拆卸的每一步时,就可以知道哪一步没有完成目标拆卸,以及它们之间的差异。然后我们来分析原因。在这一步中,我们主要需要完成两件事:_件事是找出具体数据差异的原因。这里我们需要提供过程中的数据和截图。例如,通过后台分析,发现终端转发率低于目标值,或者登录率低于目标值。因此,我们aarrr模型的开口很大,漏斗的底部也太小,所以没有达到目标。在很大程度上,也可以检查终端的执行情况。在这个时候,前端运营商往往需要及时跟进,而不是后端活动规划者。第二件事:根据目标与实际结果的差异,对上述分析的原因提出假设。例如,如果终端的转发率提高1%,曝光次数增加4%,那么backstepping可以节省多少绩效,这样终端在制定员工激励时会更有方向性。毕竟,激励是人性化的,人就会去,在制定激励策略时不会盲目激励。效率可以大大提高

三、第三步:深入找出问题的差异程度,再现场景:1。对活动的全过程、全环节依次进行事前、事中、事后的回顾。2执行路径和过程是什么?分析成功和失败的关键原因:可控因素:是否有更好的策略?这个队全力以赴吗?分工是否清晰合理?半可控因素(需要配合):你工作顺利吗?当你需要合作时,你是否为他人预留了足够的空间、时间和资源?不可控因素:是否有足够的沟通来及时同步进度?有没有办法控制不可控因素?风险可控吗?

摘要1。从活动目标的分解,到活动噱头和兴趣点的设计,再到活动的实施,把每一步都做好、充分,再配合具体的活动。2一项活动涉及所有部门,整个团队,而不是你。三。做活动操作时,请记住“节奏感”一词。有条不紊、有节奏地做,而不仅仅是为了做